三月的廣州帶著潮濕的暖意，蘇彩鳳站在環(huán)保家居展會(huì)的入口，手里攥著老周幫忙弄到的邀請(qǐng)函，指尖微微出汗。她穿著一件淺灰色的西裝外套，是宋城前幾天陪她買(mǎi)的，說(shuō) “見(jiàn)外商得正式點(diǎn)”，此刻她對(duì)著玻璃門(mén)理了理衣領(lǐng)，突然想起十年前做外貿(mào)跟單時(shí)，第一次參加展會(huì)的樣子 —— 那時(shí)她跟在老同事身后，連跟外商打招呼都要在心里默念好幾遍英文。
“緊張嗎？” 宋城走過(guò)來(lái)，把一杯熱豆?jié){遞到她手里，杯壁的溫度剛好驅(qū)散了清晨的涼意。他手里拿著個(gè)筆記本，封面已經(jīng)被翻得有些軟，上面寫(xiě)著 “展會(huì)重點(diǎn)：可降解餐具、竹制用品、客戶(hù)需求記錄”，是他前一晚熬夜整理的。
蘇彩鳳搖搖頭，喝了口豆?jié){，甜意從舌尖漫到心里：“不緊張，就是有點(diǎn)感慨 —— 沒(méi)想到十年后，我還能再站在展會(huì)上，用英語(yǔ)跟客戶(hù)談生意?！?她以前總覺(jué)得，辭職當(dāng)家庭主婦后，那些外貿(mào)知識(shí)、英語(yǔ)能力都會(huì)慢慢丟掉，直到這次為展會(huì)做準(zhǔn)備，熬夜翻出舊筆記復(fù)習(xí)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，才發(fā)現(xiàn)那些技能早就刻在了骨子里。
展會(huì)大廳里人聲鼎沸，各個(gè)展位前都圍滿(mǎn)了人。蘇彩鳳和宋城按照提前列好的清單，先去了可降解餐具的展區(qū)。一個(gè)意大利供應(yīng)商的展位前，擺著各種顏色的可降解餐盒，蘇彩鳳拿起一個(gè)樣品，指尖摩挲著表面的紋理，用英語(yǔ)問(wèn)道：“Excuse me, what's the material of this product? Is it certified by FDA?”
供應(yīng)商是個(gè)金發(fā)碧眼的男人，聽(tīng)到她流利的英語(yǔ)，驚訝地挑了挑眉，隨即笑著回答：“It's made of corn starch, and we have all the certification documents you need. Do you have any specific requirements for the size?”
蘇彩鳳心里一喜，趕緊把宋城拉過(guò)來(lái)，指著樣品說(shuō)：“We need products suitable for family use, and the capacity should be between 500ml and 1000ml. Also, can you provide customized printing?” 宋城則在旁邊快速記錄，筆記本上很快寫(xiě)滿(mǎn)了 “玉米淀粉材質(zhì)、FDA 認(rèn)證、定制印刷需求、最小起訂量” 等關(guān)鍵詞，連供應(yīng)商提到的 “交貨周期 30 天” 都用紅筆標(biāo)了出來(lái)。
兩人在這個(gè)展位聊了將近半小時(shí)，臨走時(shí)供應(yīng)商遞來(lái)名片，笑著說(shuō)：“You two are a very professional team. I've met many Chinese sellers today, but few can ask such detailed questions about material safety.” 蘇彩鳳接過(guò)名片，小心地放進(jìn)西裝內(nèi)袋，轉(zhuǎn)頭看宋城時(shí)，發(fā)現(xiàn)他眼里滿(mǎn)是驕傲 —— 那是一種不同于 “還清負(fù)債” 的自豪，是為她重新找回自我價(jià)值而開(kāi)心。
逛到竹制用品展區(qū)時(shí)，已經(jīng)是中午。蘇彩鳳的高跟鞋踩在展館的地板上，腳后跟有點(diǎn)疼，卻還是興致勃勃地拿起一個(gè)竹制餐盤(pán)，跟供應(yīng)商討論工藝細(xì)節(jié)。宋城看在眼里，悄悄去旁邊的便利店買(mǎi)了雙一次性拖鞋，遞到她面前：“先換上吧，不然下午腳該腫了。”
蘇彩鳳接過(guò)拖鞋，心里暖暖的。她坐在休息區(qū)換鞋時(shí)，看著宋城還在整理上午的筆記，指尖在紙上劃過(guò)，把不同供應(yīng)商的價(jià)格、起訂量、認(rèn)證情況整理成表格，方便后續(xù)對(duì)比。她突然想起以前宋城在大廠做技術(shù)時(shí)，也是這樣，不管做什么都一絲不茍，現(xiàn)在把這份嚴(yán)謹(jǐn)用到事業(yè)上，反而成了他們的優(yōu)勢(shì)。
下午的時(shí)候，他們遇到了一個(gè)做跨境電商的美國(guó)客戶(hù)。對(duì)方看到他們展位清單上的 “折疊硅膠蒸籠”，眼睛一亮：“I bought your steamer last Christmas, and my customers love it! Do you have any new eco-friendly products?”
蘇彩鳳趕緊拿出準(zhǔn)備好的樣品冊(cè)，指著里面的可降解餐盒說(shuō)：“We're planning to launch these corn starch containers soon. They're microwave-safe and can be composted. Would you be interested in cooperating?” 宋城則在旁邊補(bǔ)充，把產(chǎn)品的成本價(jià)、利潤(rùn)空間大致報(bào)給對(duì)方，還拿出手機(jī)展示之前的客戶(hù)評(píng)價(jià)：“Our products have a 95% positive review rate, and we can guarantee on-time delivery.”
美國(guó)客戶(hù)當(dāng)場(chǎng)就表示愿意先試訂一批，還留下了詳細(xì)的需求清單。送走客戶(hù)后，蘇彩鳳靠在墻上，長(zhǎng)長(zhǎng)地舒了口氣，嘴角忍不住往上揚(yáng)：“沒(méi)想到這么順利，還沒(méi)正式上架環(huán)保產(chǎn)品，就有客戶(hù)愿意合作了?！?/p>
“是你談得好?！?宋城走過(guò)來(lái)，幫她理了理被風(fēng)吹亂的頭發(fā)，“你跟客戶(hù)溝通時(shí)，把材質(zhì)安全和環(huán)保優(yōu)勢(shì)講得很清楚，比我只會(huì)說(shuō)數(shù)據(jù)管用多了?！?他頓了頓，又拿出筆記本：“不過(guò)我們也得注意 —— 剛才那個(gè)意大利供應(yīng)商說(shuō)，玉米淀粉原材料最近價(jià)格波動(dòng)大，可能會(huì)影響成本，還有竹制用品的關(guān)稅比我們預(yù)估的高 5%，這些都得回去好好算算。”
蘇彩鳳點(diǎn)點(diǎn)頭，接過(guò)筆記本，看著上面的記錄，心里突然有些踏實(shí) —— 宋城總是這樣，在她為眼前的順利開(kāi)心時(shí)，還能保持清醒，考慮到潛在的問(wèn)題。她想起以前做外貿(mào)時(shí)，遇到過(guò)供應(yīng)商臨時(shí)漲價(jià)、關(guān)稅調(diào)整的情況，那時(shí)都是老同事幫她處理，現(xiàn)在有宋城在身邊，她再也不用一個(gè)人慌了。
展會(huì)快結(jié)束時(shí)，他們又去了幾個(gè)重點(diǎn)供應(yīng)商的展位，確認(rèn)了樣品寄送的時(shí)間和后續(xù)對(duì)接的流程。走出展館時(shí)，天色已經(jīng)有些暗了，廣州的夜景亮了起來(lái)，霓虹燈在濕漉漉的地面上映出倒影，像撒了一地的星星。
“我們?nèi)コ渣c(diǎn)東西吧？” 宋城指著旁邊一家粵菜館，“聽(tīng)說(shuō)他們家的煲仔飯很好吃，我們嘗嘗?！?蘇彩鳳笑著點(diǎn)頭，跟在他身后走進(jìn)餐廳。坐在靠窗的位置，看著窗外的車(chē)水馬龍，她突然說(shuō)：“沒(méi)想到，我還能再做回以前的自己?！?/p>
宋城握住她的手，指尖輕輕摩挲著她的手背，眼神很溫柔：“你一直都很厲害，只是以前把光芒藏起來(lái)了，為了這個(gè)家?，F(xiàn)在，該讓你的光芒亮起來(lái)了?！?他頓了頓，又說(shuō)：“等回去后，我們就開(kāi)始對(duì)接供應(yīng)商，爭(zhēng)取下個(gè)月把環(huán)保產(chǎn)品上架，再招兩個(gè)有外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的員工，幫你處理客戶(hù)對(duì)接的事，你就不用這么累了?！?/p>
蘇彩鳳看著宋城，突然覺(jué)得眼眶有點(diǎn)熱。她想起當(dāng)初決定做跨境電商時(shí)，沒(méi)人看好她，連宋城都曾消極抵觸，現(xiàn)在他卻成了最支持她的人，還處處為她著想。她拿起筷子，夾了一塊排骨放進(jìn)宋城碗里：“謝謝你，宋城。沒(méi)有你，我走不到今天?！?/p>
吃飯的時(shí)候，宋城接到了家里的電話(huà)，是婆婆打來(lái)的：“你們展會(huì)順不順利？新員工已經(jīng)招到兩個(gè)了，一個(gè)有客服經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)懂打包流程，我今天帶他們熟悉了倉(cāng)庫(kù)，都挺機(jī)靈的。” 宋城笑著說(shuō)：“媽?zhuān)量嗄?，我們這邊很順利，還談了幾個(gè)潛在客戶(hù)，等回去給您帶廣州的點(diǎn)心?！?/p>
掛了電話(huà)，宋城對(duì)蘇彩鳳說(shuō)：“新員工招到了，不過(guò)客服那個(gè)小姑娘沒(méi)做過(guò)跨境電商，可能需要你多帶帶。還有倉(cāng)庫(kù)那邊，我們租的新倉(cāng)庫(kù)下周就能搬進(jìn)去，比現(xiàn)在的大兩倍，囤貨和打包都?jí)蛴昧恕！?/p>
蘇彩鳳心里滿(mǎn)是期待，卻也有些擔(dān)憂(yōu)：“新員工沒(méi)經(jīng)驗(yàn)沒(méi)關(guān)系，我可以教他們，就是怕環(huán)保產(chǎn)品的供應(yīng)鏈出問(wèn)題 —— 剛才那個(gè)供應(yīng)商說(shuō)原材料價(jià)格波動(dòng)大，要是成本漲得太多，我們的利潤(rùn)就會(huì)受影響，甚至可能虧本?！?/p>
“我已經(jīng)想到了?！?宋城拿出手機(jī)，打開(kāi)一個(gè)表格，“我查了幾家備選供應(yīng)商，價(jià)格比意大利那家稍高，但原材料供應(yīng)穩(wěn)定，我們可以跟他們也談一談，多找?guī)讉€(gè)備選，免得被一家牽制?！?/p>
蘇彩鳳看著手機(jī)上的表格，心里的擔(dān)憂(yōu)少了很多。她知道，拓展環(huán)保品類(lèi)肯定會(huì)遇到新的挑戰(zhàn)，比如供應(yīng)鏈不穩(wěn)定、成本上漲、市場(chǎng)接受度未知，但只要和宋城一起，一起想辦法，一起扛，就沒(méi)有解決不了的問(wèn)題。
回到酒店時(shí)，已經(jīng)很晚了。蘇彩鳳洗漱完，坐在床邊，看著宋城還在電腦上整理展會(huì)的資料，把供應(yīng)商的信息、客戶(hù)的需求、成本的核算一一分類(lèi)歸檔。她走過(guò)去，從背后抱住他：“別忙了，早點(diǎn)休息，明天還要趕高鐵回去呢?！?/p>
宋城轉(zhuǎn)過(guò)身，把她摟進(jìn)懷里，輕聲說(shuō)：“我再整理會(huì)兒，這些資料很重要，不能出錯(cuò)。你先睡，我馬上就好?！?蘇彩鳳靠在他懷里，很快就有了困意。迷迷糊糊中，她聽(tīng)見(jiàn)宋城在打電話(huà)，好像在跟什么人討論原材料的價(jià)格，聲音很輕，卻帶著堅(jiān)定。
窗外的月光透過(guò)窗簾照進(jìn)來(lái)，落在兩人交握的手上。蘇彩鳳知道，他們的事業(yè)又要開(kāi)啟新的篇章了，未來(lái)或許還有很多困難，但只要一家人在一起，齊心協(xié)力，就沒(méi)有什么能打倒他們。只是她沒(méi)注意到，宋城在電腦屏幕上，還打開(kāi)了一個(gè) “團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)計(jì)劃” 的文檔 —— 新員工入職后的培訓(xùn)內(nèi)容、環(huán)保產(chǎn)品的知識(shí)普及、客戶(hù)對(duì)接的流程規(guī)范，都已經(jīng)列好了初步的框架，他不僅在為拓展品類(lèi)做準(zhǔn)備，還在為團(tuán)隊(duì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展鋪路，只是這些，他想等回去后再慢慢跟她說(shuō)，給她一個(gè)驚喜。