初夏的陽光透過新倉庫的天窗，灑在整齊碼放的環(huán)保餐具箱上，泛著淡淡的米白色光澤。蘇彩鳳站在倉庫中央，看著員工們有條不紊地打包、貼面單，耳邊是膠帶撕裂的清脆聲響，心里滿是踏實 —— 這是他們搬入新倉庫的第三個月，也是環(huán)保產(chǎn)品上架的第二個月，店鋪月銷已經(jīng)穩(wěn)定在 200 萬以上，比他們最初的目標(biāo)翻了一倍。
“彩鳳姐，這是這個月的利潤報表?！?客服小徐拿著一張打印好的表格走過來，臉上帶著笑意，“扣除成本和員工工資，凈賺 68 萬，比上個月多了 12 萬?！?她是宋城和蘇彩鳳招的第一個全職員工，從最初連跨境電商后臺都不會用，到現(xiàn)在能獨立處理客戶投訴、跟進(jìn)訂單，成長得比兩人預(yù)期的還快。
蘇彩鳳接過報表，指尖劃過上面的數(shù)字，眼眶突然有點熱。她想起半年前，他們還在舊倉庫里擠著打包，訂單多的時候連飯都顧不上吃，現(xiàn)在不僅有了寬敞的倉庫，還有了靠譜的團(tuán)隊，連利潤都穩(wěn)定在了每月五六十萬。宋城從外面走進(jìn)來，手里拿著一份購房合同，看到她手里的報表，笑著說：“看來我們今天可以去簽購房合同了?！?/p>
購房合同是他們前幾天看好的，一套一百二十平米的三居室，帶一個小花園，離孩子們的學(xué)校很近。蘇彩鳳之前還擔(dān)心 “是不是太急了”，宋城卻堅持：“我們努力這么久，不就是為了給孩子一個穩(wěn)定的家嗎？現(xiàn)在條件允許了，就別再等了?！?/p>
簽合同的時候，售樓小姐看著他們，眼里滿是羨慕：“你們夫妻倆真厲害，這么年輕就買了這么好的房子，還自己開公司?！?蘇彩鳳笑著看了宋城一眼，想起當(dāng)初負(fù)債時連房租都快交不起的日子，突然覺得像做夢一樣。宋城在合同上簽下自己的名字，筆尖劃過紙張的瞬間，他輕聲說：“以后，我們再也不用搬家了。”
搬進(jìn)新家的那天，婆婆和父母都來了?？粗⒆觽冊谧约旱姆块g里蹦蹦跳跳，把玩具擺得滿滿當(dāng)當(dāng)，蘇彩鳳的母親忍不住抹了抹眼淚：“以前總擔(dān)心你在家當(dāng)主婦會受委屈，現(xiàn)在看到你這么能干，我就放心了。” 婆婆則在廚房里忙碌著，燉了蘇彩鳳最愛喝的排骨湯，笑著說：“以后我們一家人住在一起，熱熱鬧鬧的，多好?！?/p>
晚上吃飯的時候，宋城的手機突然響了，是以前大廠的領(lǐng)導(dǎo)打來的。蘇彩鳳看著他接電話時的表情，從驚訝到平靜，最后笑著說：“謝謝您的邀請，不過我現(xiàn)在更想陪家人，也想和我老婆一起把事業(yè)做好，就不回大廠了?！?/p>
掛了電話，蘇彩鳳好奇地問：“是讓你回去上班嗎？”
“嗯?！?宋城點點頭，給她夾了塊排骨，“領(lǐng)導(dǎo)說給我漲薪 30%，還讓我?guī)Ъ夹g(shù)團(tuán)隊，不過我拒絕了?！?他頓了頓，眼神很堅定，“以前在大廠，總覺得賺錢最重要，忽略了你們，現(xiàn)在我才明白，家人和一起奮斗的事業(yè)，比高薪更重要?！?/p>
蘇彩鳳握住他的手，心里滿是感動。她知道，宋城以前很看重大廠的工作，被裁的時候還消沉了很久，現(xiàn)在能主動拒絕返聘，說明他真的找回了自己，也明白了什么才是最重要的。
第二天去倉庫的時候，蘇彩鳳把員工們叫到一起，宣布了一個好消息：“從這個月開始，我們給大家漲薪 10%，還會給每個人買社保，以后大家好好干，公司不會虧待你們?！?員工們聽到消息，都開心地鼓起掌來，小徐激動地說：“彩鳳姐，謝謝您！我們一定會好好干，幫公司把生意做得更好！”
蘇彩鳳看著大家開心的樣子，心里滿是欣慰。她想起自己剛做跨境電商時，沒人看好她，現(xiàn)在不僅有了自己的團(tuán)隊，還能給員工帶來保障，這大概就是 “自我價值” 最好的體現(xiàn)吧。宋城則在旁邊補充：“我們接下來會重點推環(huán)保品類，還會招兩個有經(jīng)驗的外貿(mào)專員，大家有合適的人選可以推薦，待遇從優(yōu)?！?/p>
下午的時候，老周來倉庫參觀，看到寬敞的倉庫和忙碌的員工，忍不住感慨：“城哥，彩鳳姐，你們現(xiàn)在真是越來越好了，我當(dāng)初沒看錯人?！?他還帶來了一個消息：“我聽說有幾家同行開始模仿你們的環(huán)保產(chǎn)品，價格比你們低，你們得注意點?！?/p>
蘇彩鳳心里一緊，趕緊拿出手機，查看同行的店鋪。果然，有兩家店鋪上架了和他們幾乎一樣的可降解餐盒，價格比他們低了五塊錢，評論區(qū)里還有人在刷 “比 XX 店便宜，推薦購買”。宋城皺起眉頭，卻沒慌：“沒關(guān)系，我們的產(chǎn)品有 FDA 認(rèn)證，還有老客戶的口碑，他們模仿得了外觀，模仿不了品質(zhì)和服務(wù)。我們明天就把質(zhì)檢報告和客戶實拍圖放在詳情頁首屏，再給老客戶發(fā)專屬優(yōu)惠券，穩(wěn)住客戶。”
老周走后，蘇彩鳳和宋城坐在倉庫的辦公室里，討論接下來的計劃。宋城拿出一張紙，寫下 “產(chǎn)品升級”“客戶分層運營”“團(tuán)隊培訓(xùn)” 幾個關(guān)鍵詞：“我們的可降解餐盒可以升級成可微波加熱的，再增加幾個尺寸，差異化競爭?？蛻舴矫妫牙峡蛻舴殖?VIP 和普通客戶，VIP 客戶給更多優(yōu)惠和專屬服務(wù)，提高復(fù)購率。團(tuán)隊方面，下周開始做環(huán)保產(chǎn)品的培訓(xùn)，讓每個人都熟悉產(chǎn)品知識，更好地服務(wù)客戶?！?/p>
蘇彩鳳點點頭，補充道：“我們還可以和環(huán)保組織合作，每賣出一套環(huán)保餐具，就捐一塊錢給環(huán)保項目，這樣既能提升品牌形象，還能吸引更多注重環(huán)保的客戶?！?/p>
正說著，小徐敲門進(jìn)來，有點不好意思地說：“彩鳳姐，宋哥，我想跟你們說個事 —— 我最近在學(xué)跨境電商運營，想以后幫你們負(fù)責(zé)店鋪運營，不知道你們能不能給我個機會。”
蘇彩鳳和宋城對視一眼，都笑了。宋城說：“當(dāng)然可以！我們正想培養(yǎng)團(tuán)隊，你愿意學(xué)是好事，以后我會教你做數(shù)據(jù)分析和店鋪優(yōu)化，爭取讓你盡快能獨立負(fù)責(zé)運營?！?/p>
小徐開心地說了聲 “謝謝”，蹦蹦跳跳地出去了。看著她的背影，蘇彩鳳突然說：“沒想到我們的團(tuán)隊不僅穩(wěn)定了，還有人愿意跟著我們一起成長，真好。”
“是啊。” 宋城握住她的手，看著窗外的夕陽，“以后我們會越來越好的，不僅要把環(huán)保品類做好，還要拓展更多產(chǎn)品線，讓我們的公司越來越大?！?/p>
關(guān)倉庫的時候，蘇彩鳳站在門口，看著員工們笑著說再見，心里滿是幸福。她想起當(dāng)初決定做跨境電商時的忐忑，想起遇到困難時的焦慮，想起一家人齊心協(xié)力的溫暖，突然覺得所有的辛苦都值得了。宋城走過來，從背后抱住她，輕聲說：“以后我們不用再熬夜打包了，也不用再擔(dān)心催債短信了，終于可以好好享受生活了?！?/p>
“嗯?！?蘇彩鳳靠在他懷里，看著夕陽把兩人的影子拉得很長，“我們還要帶孩子們?nèi)ヂ糜危ズ＿?，去看雪山，還要陪父母到處走走，彌補以前的遺憾?！?/p>
回家的路上，晚風(fēng)帶著初夏的涼意，蘇彩鳳坐在電動車后座，抱著宋城的腰，心里滿是期待。她知道，雖然現(xiàn)在事業(yè)穩(wěn)定了，但未來還會遇到新的挑戰(zhàn) —— 比如同行的模仿、環(huán)保產(chǎn)品的成本上漲、團(tuán)隊管理的難題，但只要他們還像現(xiàn)在這樣，一家人齊心協(xié)力，就沒有什么能打倒他們。
只是她沒注意到，宋城在騎車的時候，悄悄把手機里的 “環(huán)保產(chǎn)品專利申請” 頁面收藏了起來 —— 他已經(jīng)在為防止同行模仿做準(zhǔn)備了，還打算下個月帶蘇彩鳳去申請產(chǎn)品外觀專利，只是這些，他想等合適的時候再告訴她，給她一個驚喜。窗外的夜景亮了起來，像他們的未來一樣，溫暖又明亮。