林雨荷的糖果還算是成功，只能說(shuō)是做出來(lái)了，不過(guò)做出來(lái)還不行，深知有好的產(chǎn)品能賣(mài)出去才能算是真正的成功。
“小叔，你想好怎么去銷(xiāo)售了嗎？還有就是賣(mài)東西有要價(jià)的就有還價(jià)的，你要想好怎么去應(yīng)付。”
林雨荷其實(shí)想給林小叔指?jìng)€(gè)明路，那就是找個(gè)能出得起價(jià)的點(diǎn)心鋪?zhàn)?，直接把方子賣(mài)出去。
糖果這個(gè)東西在當(dāng)下這個(gè)年代只能少量生產(chǎn)，只因糖比較貴，做出來(lái)的糖果也只有有錢(qián)人才能買(mǎi)的起。
林雨荷想著是快速賺第一桶金，只是她也不著急，她要給小叔一個(gè)練習(xí)銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)，為以后打基礎(chǔ)。
“小雨荷，你放心吧！我會(huì)稱(chēng)好一斤大概稱(chēng)多少個(gè)糖果，一次買(mǎi)一斤的價(jià)格當(dāng)然便宜點(diǎn)，按個(gè)買(mǎi)，就買(mǎi)兩個(gè)就五文，總之把東西賣(mài)出去就行。”
真不愧是個(gè)串村跑街的貨郎，可以自己舉一反三，是個(gè)銷(xiāo)售的好手。
“小叔，我想讓長(zhǎng)平和長(zhǎng)安也去賣(mài)糖果，你們?nèi)齻€(gè)商量一下。”
林雨荷第一是想訓(xùn)練兩個(gè)弟弟的應(yīng)變能力，她打算等賺到了錢(qián)，送兩個(gè)弟弟去念書(shū)，這個(gè)年紀(jì)不能只會(huì)砍柴。
這話(huà)現(xiàn)在不能說(shuō)，自己一文還沒(méi)賺到，不能把牛皮吹出去。
“行了你們都別吃了，這些都是要賣(mài)銅板的，”林阿奶一巴掌拍了林小叔伸出的手上，想到剛才家里每人都吃了糖果，那得賣(mài)多少銅板?。⌒奶鬯浪?。
“娘，我就在嘗一塊，就嘗那個(gè)裹花生的，”林小叔回味了一下剛才的味道，覺(jué)得還是花生的好吃。
林阿奶才不管他，把盛糖果的小叵羅拿回自己屋里。
第二天，林小叔裝了有半斤糖果，去了隔壁鎮(zhèn)，長(zhǎng)平長(zhǎng)安兩個(gè)人裝了二十個(gè)去了離的最近的鎮(zhèn)上。
“糖果，香甜的糖果，”長(zhǎng)平長(zhǎng)安牢牢記得林雨荷在家和他們說(shuō)得，賣(mài)東西得吆喝，要不別人不知道你賣(mài)的是啥，也不知道你賣(mài)的東西有啥優(yōu)點(diǎn)。
剛開(kāi)始他們也不好意思，后來(lái)看沒(méi)有人搭理他們兄弟兩個(gè)，才吆喝了起來(lái)。
兩人一人捧著個(gè)小木盒子，一人拿著路邊摘的桑樹(shù)葉，打算給買(mǎi)糖的客人包糖。
“小孩，你的糖果怎么賣(mài)，”終于有顧客問(wèn)價(jià)格了，長(zhǎng)安有點(diǎn)不自信。
原來(lái)是一個(gè)衣服干凈沒(méi)有補(bǔ)丁的大嬸，帶著個(gè)孩子，孩子聽(tīng)見(jiàn)有賣(mài)糖的，鬧著要吃糖。
“三文錢(qián)一個(gè)，”長(zhǎng)平說(shuō)了出來(lái)，還長(zhǎng)出了一口氣。
“什么，三文錢(qián)一個(gè)，你怎不去搶?zhuān)恻c(diǎn)鋪?zhàn)右矝](méi)有你賣(mài)的貴，我們能?chē)L嘗嗎？”
說(shuō)實(shí)話(huà)，兩兄弟是不愿意的，這個(gè)怎么嘗，嘗一個(gè)三文錢(qián)，他們可舍不得。
“我們的糖果香甜，比糕點(diǎn)鋪?zhàn)拥暮贸?，而且你去糕點(diǎn)鋪?zhàn)?，就買(mǎi)一個(gè)，人家鋪?zhàn)右膊毁u(mài)給你?！?/p>
“好不好吃，不是你說(shuō)的，得讓我們嘗過(guò)我們說(shuō)好吃才行，”帶孩子的大嬸一鬧，周邊圍了好幾個(gè)人，都說(shuō)要嘗。
客人說(shuō)的也對(duì)，可是不讓人家嘗，人家也不會(huì)買(mǎi)。
“你們等一下，”長(zhǎng)安從長(zhǎng)平的小箱子拿出兩顆糖，跑到集市賣(mài)面的那里，借用搟面杖在糖果上挨個(gè)敲了一下。
拿回桑葉包著的糖果，放在小木箱上面，遞給最先的大嬸一小塊，等著看她的的評(píng)價(jià)。
接過(guò)一小塊，有點(diǎn)嫌棄小，只是不花錢(qián)嘗的，不嘗的是傻子。
“嗯不錯(cuò)，這個(gè)糖還真是這兩孩子說(shuō)的香甜，”這個(gè)大嬸也沒(méi)有昧良心說(shuō)不好吃。
她旁邊的孩子吵著也要吃，長(zhǎng)平也給了他一塊。
大嬸看自己孩子也吃了糖，“小孩，我要兩塊糖?！?/p>
“哎，好來(lái)，”長(zhǎng)安拿出兩張桑葉單獨(dú)包了兩個(gè)，“大嬸，你拿好。”
就這一會(huì)的時(shí)間賣(mài)出去十幾顆，“哥，咱這也不用攤位費(fèi)，咱邊逛邊吆喝?！彼麄兛墒强吹接泄潭〝偽坏?，被衙役收了兩個(gè)銅板。
兄弟兩個(gè)也很聰明，專(zhuān)去有孩子的地方吆喝。
今天來(lái)的稍微有點(diǎn)晚，直到中午快罷集帶來(lái)的二十塊糖果，除了敲碎的三塊，其余的都被他們以三文一塊給賣(mài)光了。
然而在隔壁鎮(zhèn)子的林小叔兜售糖果有點(diǎn)碰壁，他沒(méi)有和家中的兩個(gè)侄子一樣零售，直接找到了曹記糕點(diǎn)。
林小叔記得這家也有糖果，只不過(guò)他在這拿過(guò)一次貨，可以說(shuō)是砸手里了，就想著讓這家店嘗到好的，有比較也好談價(jià)格。
都說(shuō)伸手不打笑臉人，進(jìn)門(mén)就帶三分笑，這家店的掌柜的他認(rèn)識(shí)，“三掌柜好，好久不見(jiàn)?！?/p>
這個(gè)三掌柜下意識(shí)一愣，“這位小哥，看著面熟，記不清是哪里見(jiàn)過(guò)，今天找我這是有事?！?/p>
看人下菜碟，特別一些鋪?zhàn)拥幕镉?jì)，所以快速切入目的，“三掌柜，以前我在你們鋪?zhàn)永锬眠^(guò)糖果賣(mài)，今天是想讓你嘗嘗我手里的幾種糖果，給個(gè)評(píng)價(jià)?！?/p>
三掌柜不動(dòng)聲色看著林小叔朝外拿他說(shuō)的糖果，一共三種，伸手捏起一顆這是糖稀裹的花生碎，看著不難。
捏起另一顆，這種更是簡(jiǎn)單，他們自己也能做，只是最后一種和平時(shí)看到的不一樣，這個(gè)是薄薄的一片，對(duì)著太陽(yáng)光能看到里面裹著的芝麻。
三掌柜試探性的嘗了一口，確實(shí)比他們自己做的好吃，香還甜還不糊嗓子，喝口水壓一壓。
“小哥，這是誰(shuí)做的，嗯味道不錯(cuò)，等著林小叔說(shuō)話(huà)?！?/p>
“三掌柜，我姓林想和你做這個(gè)糖果的生意，不知道三掌柜有興趣嗎？”
“哦，林小哥說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)，想怎么做生意，”這個(gè)三掌柜嘴角有點(diǎn)耐人尋味的弧度。
林小叔以前都是小打小鬧的做點(diǎn)貨郎的生意，正式談生意還是第一次，過(guò)早的把自己的底牌露了出來(lái)。
“三掌柜，這三種糖我可以長(zhǎng)期供貨，以前我在你這拿貨，掌柜的多有照顧，我們價(jià)格好談?！?/p>
林小叔滿(mǎn)懷希望的看著三掌柜，希望這個(gè)生意可以談下來(lái)，他來(lái)之前就已經(jīng)把牛皮對(duì)著林雨荷吹出去了，擔(dān)心會(huì)丟臉。
當(dāng)看到三掌柜的搖頭，好心情已經(jīng)被打落谷底，為何怎么會(huì)談不成，他報(bào)的價(jià)格不高，可以確定，只有最普通的一種糖果點(diǎn)心鋪?zhàn)永镉校瑒e的都沒(méi)見(jiàn)過(guò)。
“林小哥，你拿來(lái)的三種糖果，我們曹記糕點(diǎn)都會(huì)做，既然會(huì)做就不會(huì)從外面拿貨，你說(shuō)是不是?！?/p>
等到林小叔看到伙計(jì)把三掌柜只咬了一口的糖果端出了屋子，才恍然明白，這個(gè)三掌柜他不是個(gè)好人，他想偷師。