雷布斯自己擅長(zhǎng)搞饑餓營(yíng)銷(xiāo),問(wèn)題是現(xiàn)在的熊貓M1手機(jī)悄咪咪的問(wèn)世,饑餓營(yíng)銷(xiāo)搞的比他還夸張。
捫心自問(wèn),要是自己前期積累第一桶金,有這么牛掰的翻新機(jī)技術(shù),鐵定是趕緊有多少賣(mài)多少,回籠資金加速資金周轉(zhuǎn)率才會(huì)放在第一位。
現(xiàn)階段或許是對(duì)方的產(chǎn)能不足,也有可能在刻意營(yíng)造造饑餓營(yíng)銷(xiāo)的氛圍,此時(shí)熊貓科技的售量級(jí)很難真正撼動(dòng)小咪科技,但熊貓科技誕生才多久?
熊貓科技挖墻腳已經(jīng)挖到自己家了,若放任不管,很難不懷疑千里之堤毀于蟻穴。
熊貓M1手機(jī)是翻新機(jī),但人家所掌握的翻新手機(jī)在業(yè)內(nèi)都是頂尖的,不借助特殊的設(shè)備是很難檢測(cè)出對(duì)方采用的是拆機(jī)零部件組合的。
還有,對(duì)方走的很穩(wěn)健,之前拆機(jī)的電子元件良品率在98%以上,意味著對(duì)方似乎不打算以次充好,哪怕掌握的翻新技術(shù)足以以假亂真。
這么用心良苦,堪稱(chēng)翻新機(jī)手機(jī)界的大善人。
普通消費(fèi)者百元價(jià)就買(mǎi)到性能怪獸機(jī),就算自己撕破臉揭露對(duì)方搞的是翻新機(jī),又有何意義?
損人不利己事情雷布斯是不會(huì)做的。
尤其是熊貓科技自己還套上了一道防火墻,在各大電商銷(xiāo)售平臺(tái)上架的是二手機(jī)型,也就是說(shuō)二手價(jià)買(mǎi)二手機(jī),公平公正。
從法律層面上講,熊貓科技售賣(mài)熊貓M1手機(jī)合法、合規(guī)。
對(duì)方懂技術(shù)會(huì)營(yíng)銷(xiāo),才讓雷布斯感受到壓力。
雷布斯近乎能看到翻版的自己。
小咪科技選擇五谷中的小咪自然是有深意的,事實(shí)也證明他的抉擇是正確的。短短的幾年時(shí)間,從一眾手機(jī)廠(chǎng)商中脫穎而出,穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)一線(xiàn)廠(chǎng)商的地位。
熊貓科技選擇國(guó)寶熊貓命名,野心隱藏的很深。
尤其是熊貓手機(jī)M1的開(kāi)機(jī)動(dòng)畫(huà),吃竹子是吃素,吃蘋(píng)果就很耐人尋味,還有那個(gè)吃雞動(dòng)畫(huà)是認(rèn)真的嗎?會(huì)不會(huì)是褪了毛的鷹?
熊貓圓滾滾,長(zhǎng)相人畜無(wú)害,還有點(diǎn)可愛(ài),但在上古傳說(shuō)中這憨貨是戰(zhàn)神蚩尤的坐騎,還有個(gè)霸氣的名字叫食鐵獸。
雷布斯并沒(méi)有因熊貓科技體量小,注冊(cè)資金才一千萬(wàn),就小瞧它。
對(duì)方深度優(yōu)化操作系統(tǒng)、深度挖掘鏡頭的成像效果,所展現(xiàn)的科研實(shí)力可能只是熊貓科研團(tuán)隊(duì)的冰山一角。
雷布斯想破腦袋也不明白,熊貓科技從哪網(wǎng)羅的科研人才。
撥通了一直與小咪科技有業(yè)務(wù)往來(lái),特慧專(zhuān)獵京城分部負(fù)責(zé)人林拜的號(hào)碼。。
獵頭有五大之說(shuō),光輝、海思、億康達(dá)、史賓沙和羅盛,他們體現(xiàn)了人力資源的高與貴。
特慧專(zhuān)獵是特惠國(guó)際在龍國(guó)的分公司,名氣上不如獵頭的五大國(guó)際公司,但勝在做事穩(wěn)妥、傭金便宜,在龍國(guó)業(yè)內(nèi)口碑一流。
雷布斯并不是惡人,常規(guī)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段之一,就是動(dòng)用獵頭公司去挖人。
一邊讓獵頭公司去挖人,一邊收集資料去熊貓科技談判并購(gòu)事項(xiàng)并不矛盾。
當(dāng)然小咪科技能成長(zhǎng)到現(xiàn)在,不止這幾項(xiàng)手段,其他的手段都在同步進(jìn)行。
知己知彼,才能百戰(zhàn)不殆。
雷布斯復(fù)盤(pán)好一切安排后,才從辦公桌下抽出行軍床,安穩(wěn)的沉沉睡去。
...
翌日,小咪科技的辦事人員就通過(guò)手段敲開(kāi)了熊貓科技總裁辦公室的大門(mén)。
“您好,我是小咪科技駐鵬城的專(zhuān)員小劉。請(qǐng)問(wèn),您是高總嗎?”劉昌衣著得體,言辭大大方方。
高盛道:“我是,你有什么具體事,直接說(shuō)。我的時(shí)間不多?!?/p>
高強(qiáng)為什么不在辦公室,是因?yàn)樗麖男|洋回國(guó)后,便馬不停蹄的親自去洽談全資收購(gòu)陶瓷廠(chǎng)。作為高強(qiáng)的親弟弟,高盛代替哥哥盯著其他項(xiàng)目的進(jìn)度,也是
很重要的。
人性都有憊懶的一面,大王不在,小鬼當(dāng)家不是件稀罕事。
高盛因?yàn)檠}關(guān)系,自帶威懾,做起管理名正言順。
內(nèi)心有鬼的大小鬼們,也不敢輕易出來(lái)搞事情。
辦事員劉昌經(jīng)驗(yàn)豐富沒(méi)有過(guò)多的客套直接提出,能否將鏡頭的成像技術(shù)授權(quán)給小咪公司,價(jià)格方面好說(shuō)。
高盛也沒(méi)有直接給予肯定的回復(fù),只是推辭需要召開(kāi)公司股東大會(huì),通過(guò)高層會(huì)議才能決定是否要授權(quán)給小咪公司。
其實(shí)整個(gè)熊貓科技都是他哥全資掌控,哪有什么大小股東。
不過(guò),高盛覺(jué)得小咪科技上門(mén)隸屬黃鼠狼給雞拜年,沒(méi)安什么好心。
因?yàn)?,他試探了一下讓?duì)方將type-c接口技術(shù)授權(quán)給給自家公司時(shí),辦事員小劉就支支吾吾,不給個(gè)痛快話(huà)。
高強(qiáng)懶得和辦事員小劉多費(fèi)口舌,幾句搪塞的話(huà)將辦事員小劉請(qǐng)了出去。
辦事員小劉也不在乎,經(jīng)過(guò)初次的試探,他已經(jīng)查明這家科技公司的大致人員結(jié)構(gòu)。
搞定一家公司的前臺(tái)、安保人員,幾乎就能大致摸底個(gè)七七八八,再借助其他人際往來(lái)的手段他就能摸個(gè)八八九九。
兩天后,雷布斯桌上多了一份關(guān)于熊貓科技的初步摸底資料。
熊貓科技創(chuàng)立于2013年6月28號(hào)。
人員大致組成,分別為科研、銷(xiāo)售、行政、后勤保障。
旗下目前的科研團(tuán)隊(duì)有7組,每組的成員10-20人不等,具體研發(fā)項(xiàng)目涉及手機(jī)外觀(guān)設(shè)計(jì)、充電技術(shù)升級(jí)、電池深度改良、自主研發(fā)操作系統(tǒng)等。
銷(xiāo)售人員和科研人員的比例大致是1:2。
行政人員少的可憐。
后勤保障只能算常規(guī)企業(yè)的水準(zhǔn),可圈可點(diǎn)的地方不多。
...
特別備注:對(duì)方特別注重人才的儲(chǔ)備,甚至不惜代價(jià)的網(wǎng)羅各大高校的優(yōu)質(zhì)應(yīng)屆畢業(yè)生,每一批次招募的應(yīng)屆畢業(yè)生足足有300多人,真正能留下繼續(xù)為熊貓科技服務(wù)
的不足5人。5:300的選人比率,不亞于小高考。一旦被熊貓科技正式錄用,那么會(huì)享受到類(lèi)似小東洋那邊的福利待遇,終身聘用福利保障,完整的職業(yè)規(guī)劃,甚至父母、未來(lái)的孩子都能享受他們當(dāng)前稅前工資10%額外津貼。值得一提的是,這筆額外津貼是按月直接打入父母的銀行卡內(nèi)。法定節(jié)假日,都會(huì)發(fā)放一些超市卡、油卡作為額外福利。
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啟圣陶瓷玻璃廠(chǎng)。
建廠(chǎng)于2002年,創(chuàng)始人憑借認(rèn)識(shí)多個(gè)工程項(xiàng)目部的負(fù)責(zé)人,訂單一直很穩(wěn)定。
后面由于競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)越來(lái)越卷,工程鋼化玻璃的幾個(gè)核心技術(shù)員也被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖走,產(chǎn)品質(zhì)量開(kāi)始不穩(wěn)定,訂單量也慢慢下滑。
創(chuàng)始人一次和客戶(hù)在酒桌上為拉訂單飲酒過(guò)量,直接導(dǎo)致酒精中毒,不幸身亡。
留下遺孀和女兒維持著陶瓷廠(chǎng)的日常運(yùn)營(yíng)。
盡管老板娘也會(huì)來(lái)事,但技術(shù)這塊她有心無(wú)力。
創(chuàng)始人的之前積攢的人脈也人走茶涼,老客戶(hù)下的訂單越來(lái)越少。
13年2月起,就沒(méi)有接到過(guò)像模像樣的訂單。
原因無(wú)它,能生產(chǎn)工程鋼化玻璃的廠(chǎng)商越來(lái)越多,進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的門(mén)檻越來(lái)越低,直接導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)太激烈,太卷。
本來(lái)專(zhuān)項(xiàng)生產(chǎn)工程鋼化玻璃的生產(chǎn)線(xiàn)不得不大材小用,也生產(chǎn)一些日用的陶瓷制品。
就算如此,每月也是虧個(gè)幾萬(wàn),十幾萬(wàn),幾十萬(wàn)。
開(kāi)廠(chǎng)的不是二道販子,只要機(jī)器一響,燒的都是錢(qián)。
就是不開(kāi)機(jī),也照樣燒錢(qián)。
虧損并不是產(chǎn)品不好,工人不熟練,產(chǎn)品線(xiàn)不完善,而是銷(xiāo)量拉不上去,產(chǎn)能也就提不上去,惡性循環(huán)。
“媽?zhuān)矣X(jué)得沒(méi)有必要把廠(chǎng)子賣(mài)了。畢竟是爸爸的心血,他白手起家,從零開(kāi)始構(gòu)建廠(chǎng)內(nèi)的一切。只是設(shè)備的投入就一百多萬(wàn),還有培養(yǎng)熟練的工人這些都不容易。我就是學(xué)材料學(xué)的,我有信心在半年內(nèi)扭虧為盈利?!蹦∮晗胍f(shuō)服她的媽媽?zhuān)灰u(mài)廠(chǎng)子。
“女兒,你不懂市場(chǎng)的殘酷。我們的設(shè)備已經(jīng)算是落后的生產(chǎn)線(xiàn),認(rèn)真計(jì)較其實(shí)不值幾個(gè)錢(qián)。還有你畢業(yè)才兩年,哪里知道里面的火候深淺。新產(chǎn)品的研發(fā)是那么容易?百八十萬(wàn)砸進(jìn)去可能水花都不起?!崩习迥镌品紕窠庵约簣?zhí)拗的女兒。
“媽?zhuān)夷牟欢?。我可?85的正牌大學(xué)生。而且我對(duì)特殊陶瓷工藝有一定的研究,只要給我時(shí)間我一定能拿出結(jié)果。我看過(guò)國(guó)外的產(chǎn)品,有公司用陶瓷輕型工程磚、陶瓷管代替輕鋼工程材料。一定有搞頭,產(chǎn)品研發(fā)出來(lái),我們?cè)僭义X(qián)組建自己的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),一定可以讓廠(chǎng)子起死回生的。”墨小雨甚至都拿出了她的畢業(yè)證書(shū)。
“孩子,別說(shuō)了。實(shí)話(huà)說(shuō)吧,咱們廠(chǎng)的流動(dòng)資金已經(jīng)枯竭了。不賣(mài)廠(chǎng)的話(huà),廠(chǎng)房租金和設(shè)備的日常維修費(fèi)都拿不出來(lái)了。哪有錢(qián)讓你去搞研發(fā)。”老板娘云芳索性揭開(kāi)了現(xiàn)實(shí)。
“媽?zhuān)覀儾皇沁€有4套房子嗎?把它們都抵押貸款不就有錢(qián)了?還有,我們可以通過(guò)將廠(chǎng)子改革為股份制,不就可以融到錢(qián)了?真的媽?zhuān)嘈盼遥灰肽昃湍茏審S(chǎng)子起死回生。”墨小雨有自己的堅(jiān)持。