清晨的陽光透過廚房窗戶，落在蘇彩鳳握著鍋鏟的手上。鍋里的米粥咕嘟咕嘟冒著泡，散發(fā)出淡淡的米香，她卻沒什么胃口 —— 昨晚幾乎沒合眼，腦子里全是跨境電商的事，一會(huì)兒是選品清單，一會(huì)兒是物流流程，連做夢(mèng)都?jí)舻阶约涸诟鷩?guó)外客戶發(fā)郵件。
“媽媽，今天能吃煎蛋嗎？” 小女兒揉著眼睛走進(jìn)廚房，粉色的睡衣皺巴巴的，頭發(fā)像個(gè)小炸毛。
蘇彩鳳趕緊把鍋鏟放下，走過去幫女兒理了理頭發(fā)：“當(dāng)然能，不過要等一會(huì)兒，媽媽先把粥盛出來?！?/p>
她轉(zhuǎn)身去拿碗，手指碰到了口袋里的手機(jī) —— 昨晚睡前，她終于在通訊錄里找到了李姐的電話。李姐是她以前在外貿(mào)公司的同事，后來自己開了家跨境電商工作室，聽說做得不錯(cuò)。蘇彩鳳猶豫了半宿，還是沒敢打過去，怕被拒絕，更怕聽到 “現(xiàn)在不好做” 的話。
“爸爸呢？” 大兒子背著書包從臥室出來，手里拿著奧數(shù)課本，“今天要交學(xué)費(fèi)，老師說不能再拖了?！?/p>
蘇彩鳳盛粥的手頓了頓，心里像被什么東西揪了一下。她抬頭看了眼臥室門，宋城還沒出來 —— 自從昨晚聊過跨境電商的事，他就沒怎么說話，不知道是在思考，還是在抵觸。
“爸爸馬上就出來了，學(xué)費(fèi)的事…… 媽媽會(huì)想辦法。” 蘇彩鳳勉強(qiáng)笑了笑，把粥端到餐桌上。
就在這時(shí)，臥室門開了。宋城走出來，眼睛里帶著紅血絲，顯然也沒睡好。他看到餐桌上的粥，沒說話，徑直走到陽臺(tái)，從口袋里掏出煙盒，想抽根煙，卻發(fā)現(xiàn)煙盒已經(jīng)空了。
“別在屋里抽煙，孩子還在呢?！?蘇彩鳳走過去，把一杯溫水遞給他。
宋城接過杯子，抿了一口，聲音沙?。骸敖痂C子…… 今天什么時(shí)候去賣？”
蘇彩鳳心里一暖 —— 他沒反對(duì)，還記著這件事。她在陽臺(tái)的舊紙箱里翻了翻，找出一個(gè)紅色的首飾盒，打開后，里面躺著一只光面金鐲子，是結(jié)婚時(shí)宋城媽媽給她的，圈口有點(diǎn)小，平時(shí)很少戴，卻一直被她當(dāng)寶貝一樣收著。
“等送完孩子去幼兒園，我們就去典當(dāng)行看看?！?蘇彩鳳把首飾盒合上，放進(jìn)隨身的包里，“對(duì)了，我昨晚聯(lián)系了以前的同事李姐，她現(xiàn)在做跨境電商，我想中午約她出來聊聊，問問現(xiàn)在的行情?！?/p>
宋城握著杯子的手緊了緊，眉頭皺了起來：“你確定要找她？都這么多年沒聯(lián)系了，人家說不定早就不記得你了，萬一拒絕你，多尷尬?！?/p>
蘇彩鳳早就料到他會(huì)這么說，從口袋里掏出一本舊筆記本 —— 就是昨晚在紙箱里找到的那本，封面已經(jīng)泛黃，邊角卷了起來。她翻開筆記本，里面記滿了密密麻麻的字，有英語單詞，有產(chǎn)品參數(shù)，還有以前跟過的訂單細(xì)節(jié)。
“你看，這是我以前跟李姐一起做的訂單，當(dāng)時(shí)她是業(yè)務(wù)主管，我是跟單員，我們一起熬了三個(gè)通宵才把訂單談下來?！?蘇彩鳳指著其中一頁，眼里帶著一絲懷念，“李姐人很好，以前我懷孕的時(shí)候，她還幫我頂過班，她不會(huì)拒絕我的?！?/p>
宋城湊過去看了看，筆記本上的字跡娟秀工整，連每個(gè)產(chǎn)品的尺寸、重量都記得清清楚楚，旁邊還畫著小小的示意圖。他突然想起，蘇彩鳳以前總說 “好記性不如爛筆頭”，沒想到過了這么多年，她還保留著這本筆記。
“可就算她愿意幫你，跨境電商也不是那么好做的?！?宋城的語氣軟了一點(diǎn)，卻還是帶著擔(dān)憂，“我昨天查了一下，開亞馬遜店鋪要交月租，還要囤貨，物流成本也不低，萬一貨賣不出去，我們連本都收不回來?！?/p>
“所以我才要找李姐問清楚啊。” 蘇彩鳳把筆記本合上，放進(jìn)包里，“我想先從小眾產(chǎn)品做起，比如手工陶瓷餐具，以前我們做過這個(gè)，知道貨源，而且國(guó)外客戶喜歡這種有特色的東西，競(jìng)爭(zhēng)也沒那么大?！?/p>
她的話條理清晰，眼神堅(jiān)定，完全不像平時(shí)那個(gè)只會(huì)圍著家庭轉(zhuǎn)的主婦。宋城看著她的樣子，心里突然有點(diǎn)恍惚 —— 好像又看到了以前那個(gè)在辦公室里跟客戶打電話、眼睛里閃著光的蘇彩鳳。
“那…… 你去吧，我送完孩子就去典當(dāng)行。” 宋城終于松了口，聲音里帶著一絲妥協(xié)。
蘇彩鳳心里的石頭落了一半，她笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭：“好，我們中午電話聯(lián)系?！?/p>
送完兩個(gè)孩子，蘇彩鳳直接去了約定的咖啡館。離約定時(shí)間還有十分鐘，她坐在靠窗的位置，反復(fù)看著手機(jī)里的選品清單，手指緊張地攥著舊筆記本的邊緣，把已經(jīng)卷了的邊角捏得更皺了。
“彩鳳？”
一個(gè)熟悉的聲音傳來，蘇彩鳳趕緊抬頭，看到李姐走了過來。李姐比以前胖了點(diǎn)，穿著干練的職業(yè)裝，脖子上戴著一條細(xì)項(xiàng)鏈，看起來精神很好。
“李姐！” 蘇彩鳳趕緊站起來，有點(diǎn)手足無措，“好久不見，你還是這么年輕。”
“你也沒變啊，就是看著比以前穩(wěn)重了?！?李姐在她對(duì)面坐下，點(diǎn)了杯拿鐵，“聽說你在家當(dāng)全職媽媽，怎么突然想起做跨境電商了？”
蘇彩鳳猶豫了一下，還是把家里的情況跟李姐說了 ——300 萬負(fù)債，宋城被裁，家里只剩 800 多塊存款。她說得很輕，卻還是忍不住紅了眼眶，怕被李姐看到，趕緊低下頭，假裝整理筆記本。
“沒想到你家里出了這么多事，真是委屈你了?！?李姐嘆了口氣，遞給她一張紙巾，“不過你說的跨境電商，現(xiàn)在確實(shí)是個(gè)機(jī)會(huì)，尤其是小眾家居品類，國(guó)外需求很大，而且國(guó)家有扶持政策，入駐亞馬遜的門檻比以前低多了。”
蘇彩鳳抬起頭，眼里閃過一絲希望：“那…… 啟動(dòng)資金大概需要多少？我想先從小批量拿貨開始，不敢囤太多貨?！?/p>
“如果做 FBM 模式（自發(fā)貨），不用囤貨，客戶下單后你再?gòu)膹S家發(fā)貨，啟動(dòng)資金幾萬塊就夠了，主要是店鋪押金、物流費(fèi)用和推廣成本?！?李姐拿出手機(jī)，給蘇彩鳳看自己工作室的后臺(tái)數(shù)據(jù)，“你看，我去年做的手工編織籃，成本才 20 塊，賣給國(guó)外客戶 25 美元，利潤(rùn)空間很大?！?/p>
蘇彩鳳盯著手機(jī)屏幕上的訂單數(shù)據(jù)，心跳不由得加快了 ——25 美元，換算成人民幣就是 170 多塊，利潤(rùn)竟然這么高！她趕緊拿出筆記本，把李姐說的重點(diǎn)記下來，筆尖在紙上飛快地滑動(dòng)，生怕漏了什么。
“不過你要注意，現(xiàn)在跨境電商競(jìng)爭(zhēng)也挺激烈的，選品很重要，而且要熟悉平臺(tái)規(guī)則，不然很容易被封號(hào)?！?李姐喝了口咖啡，繼續(xù)說，“我這里有一些選品工具和物流渠道的資料，一會(huì)兒發(fā)給你，你先研究研究，有不懂的再問我?！?/p>
“真的太謝謝你了，李姐！” 蘇彩鳳激動(dòng)得聲音都有點(diǎn)抖，她沒想到李姐會(huì)這么幫忙，原本懸著的心，終于放了下來。
兩人聊了兩個(gè)多小時(shí)，從選品技巧到平臺(tái)規(guī)則，再到客戶溝通話術(shù)，蘇彩鳳記了滿滿一本筆記。臨走時(shí)，李姐還把自己的供應(yīng)商聯(lián)系方式給了她，說 “以后拿貨可以找他們，價(jià)格能便宜點(diǎn)”。
蘇彩鳳握著那幾張寫著聯(lián)系方式的紙，心里像揣了個(gè)小太陽，暖烘烘的。她走出咖啡館，掏出手機(jī)想給宋城報(bào)喜，卻先收到了一條微信消息，是她嫂子發(fā)來的：“彩鳳，你媽說你要做什么電商？我跟你說，那都是騙人的，你一個(gè)家庭主婦懂什么？別到時(shí)候把錢賠光了，還連累我們！”
蘇彩鳳的笑容瞬間僵在臉上，手里的紙被攥得皺成一團(tuán)。她嫂子一直看不上她，覺得她 “沒工作，靠男人養(yǎng)”，以前每次回娘家，都要冷嘲熱諷幾句，現(xiàn)在聽說她要做跨境電商，又來潑冷水。
她深吸一口氣，把手機(jī)放進(jìn)包里，沒回復(fù) —— 現(xiàn)在跟嫂子爭(zhēng)論沒用，等做出成績(jī)了，自然能堵住她的嘴。
蘇彩鳳剛走到公交站，宋城的電話就打來了。
“彩鳳，金鐲子賣了 2 萬 3，我又跟我媽借了 1 萬，現(xiàn)在手里有 3 萬 3，夠不夠啟動(dòng)資金？” 宋城的聲音里帶著一絲期待，還有一絲緊張。
蘇彩鳳心里一暖，剛才的委屈一下子煙消云散：“夠了夠了，李姐說幾萬塊就夠了，她還把供應(yīng)商聯(lián)系方式給我了，我們下午就可以聯(lián)系廠家問價(jià)格！”
“真的？那太好了！” 宋城的聲音明顯輕快了不少，“我現(xiàn)在在圖書館查跨境電商的資料，你下午要是去廠家，我陪你一起去?！?/p>
掛了電話，蘇彩鳳站在公交站，看著來來往往的人群，突然覺得腳步輕快了很多。陽光照在她身上，暖洋洋的，連吹過來的風(fēng)都帶著一絲甜味。她低頭看了看手里的舊筆記本，封面上 “努力工作，為了更好的生活” 那行字，好像比以前更清晰了。
下午，蘇彩鳳和宋城一起去了李姐推薦的陶瓷廠家。廠家在郊區(qū)，離市區(qū)有一個(gè)多小時(shí)的車程，他們坐公交車過去，下車后又走了二十多分鐘，才到了那個(gè)藏在工業(yè)園里的小工廠。
工廠不大，門口堆著一堆陶瓷半成品，幾個(gè)工人正在搬貨，身上沾著白色的瓷粉。蘇彩鳳走進(jìn)去，看到車間里擺著一排排手工陶瓷餐具，有碗、有盤子、還有杯子，上面畫著精致的青花圖案，跟她以前做過的產(chǎn)品很像。
“請(qǐng)問是蘇小姐嗎？” 一個(gè)穿著藍(lán)色工裝的男人走過來，是廠家的負(fù)責(zé)人王經(jīng)理，“李姐已經(jīng)跟我打過招呼了，我?guī)銈兛纯串a(chǎn)品?！?/p>
王經(jīng)理帶著他們參觀車間，介紹產(chǎn)品的材質(zhì)和工藝。蘇彩鳳一邊聽，一邊拿出筆記本記錄，時(shí)不時(shí)還問幾句 “能不能定制圖案”“最小起訂量是多少”，專業(yè)的樣子讓宋城都有點(diǎn)驚訝 —— 他從來不知道，蘇彩鳳對(duì)這些這么了解。
“如果你們要做跨境電商，我建議先拿 50 套試試水，每套成本 35 塊，運(yùn)費(fèi)我可以幫你們聯(lián)系貨代，能便宜點(diǎn)。” 王經(jīng)理拿出樣品，遞給蘇彩鳳，“這些是我們新出的款，圖案是國(guó)外客戶喜歡的北歐風(fēng)，你們可以看看?！?/p>
蘇彩鳳接過樣品，指尖劃過光滑的瓷面，心里突然有了底氣。她轉(zhuǎn)頭看向宋城，眼里閃著光：“我們就拿 50 套，先試試?！?/p>
宋城看著她的樣子，又看了看手里的樣品，點(diǎn)了點(diǎn)頭：“好，聽你的?！?/p>
簽完合同，付了定金，兩人走出工廠時(shí)，天已經(jīng)快黑了。夕陽把他們的影子拉得很長(zhǎng)，蘇彩鳳手里拿著合同，腳步輕快，嘴里還哼著歌 —— 這是她最近幾個(gè)月來，第一次這么開心。
“沒想到你對(duì)陶瓷這么了解。” 宋城走在她身邊，語氣里帶著一絲佩服。
“以前跟李姐做過很多陶瓷訂單，知道客戶喜歡什么樣的?！?蘇彩鳳笑著說，“對(duì)了，我剛才看王經(jīng)理那里有一批庫(kù)存的陶瓷小花瓶，成本才 15 塊，我覺得可以拿點(diǎn)試試，國(guó)外客戶喜歡在家里擺這些小裝飾，說不定能賣得好?！?/p>
宋城愣了一下，沒想到她還在想著選品的事。他看著蘇彩鳳眼里的光，突然覺得，或許跨境電商這條路，真的能走得通。
兩人走到公交站，剛要上車，蘇彩鳳的手機(jī)突然響了。是她媽打來的，她接起電話，剛說了一句 “媽”，就聽到電話那頭傳來嫂子的聲音：“彩鳳，我跟你說，你別不聽勸，那電商就是坑人的！我 cousin 去年做電商，賠了十幾萬，現(xiàn)在還在還債呢！你要是把錢賠了，宋城又沒工作，你們一家四口喝西北風(fēng)??？”
蘇彩鳳的笑容瞬間消失了，她握著手機(jī)，指節(jié)因?yàn)橛昧Χ喊?。宋城看出了她的不?duì)勁，伸手輕輕拍了拍她的肩膀。
“嫂子，我知道你是為我好，但是我已經(jīng)決定了，不管怎么樣，我都要試試。” 蘇彩鳳的聲音很輕，卻帶著一絲堅(jiān)定，“就算失敗了，我也不后悔?！?/p>
掛了電話，蘇彩鳳深吸一口氣，把手機(jī)放進(jìn)包里。公交來了，她拉著宋城的手，一起上了車。車?yán)锖軘D，他們站在后門，看著窗外掠過的路燈，誰都沒說話。
過了一會(huì)兒，宋城突然開口：“別理你嫂子，她就是見不得別人好。我們好好做，肯定能做成的?！?/p>
蘇彩鳳轉(zhuǎn)過頭，看著宋城，突然笑了：“嗯，肯定能做成的。”
車窗外的燈光一閃一閃，照在他們臉上，宋城看著蘇彩鳳的笑容，心里突然涌起一股力量 —— 他好像不再那么害怕失敗了，因?yàn)樗?，不管遇到什么困難，他們都會(huì)一起面對(duì)。
只是他們都沒注意，公交站臺(tái)的廣告牌上，正寫著 “2024 跨境電商新機(jī)遇 —— 小眾品類崛起”，燈光把那行字照得格外醒目，像一個(gè)無聲的預(yù)兆，預(yù)示著他們即將開啟的逆襲之路。
回到家，蘇彩鳳把合同和樣品放在茶幾上，然后拿出舊筆記本，開始整理選品清單。宋城坐在她身邊，打開電腦，搜索 “亞馬遜店鋪?zhàn)?cè)流程”，手指在鍵盤上輕輕敲擊，屏幕的光映在他臉上，眼神里不再是之前的迷茫，而是多了一絲期待。
夜深了，孩子們已經(jīng)睡熟，客廳里只剩下鍵盤敲擊聲和筆尖劃過紙張的聲音。蘇彩鳳抬頭看了眼宋城，他正專注地看著電腦屏幕，眉頭微微皺著，像以前在大廠做項(xiàng)目時(shí)的樣子。
她低下頭，繼續(xù)寫清單，嘴角卻忍不住向上彎 —— 或許，這場(chǎng)看似絕望的危機(jī)，真的會(huì)變成他們?nèi)松霓D(zhuǎn)機(jī)。而那本泛黃的舊筆記本，還有茶幾上的陶瓷樣品，正悄悄編織著他們未來的希望。