第9章 9
“南成集團(tuán)旗下新銳品牌年度戰(zhàn)略策劃案，現(xiàn)正式進(jìn)入最終比稿環(huán)節(jié)?！?/p>
主持人話音落下，會(huì)場(chǎng)掌聲響起。
林芷站在鎂光展示組前排，手心微微出汗。
鎂光排在鉅泰之后，第二位登臺(tái)。
他們整整三十頁(yè)精心準(zhǔn)備的演示文稿，一支反復(fù)打磨多輪的方案模型。
她深知，這場(chǎng)比稿對(duì)鎂光、對(duì)她個(gè)人而言，意義重大。
不僅是項(xiàng)目資源的爭(zhēng)奪，更是鎂光年末投標(biāo)大盤(pán)的關(guān)鍵落點(diǎn)。
也是她第一次，在沈予恒不在場(chǎng)的情況下，全權(quán)主持項(xiàng)目核心提案。
“感謝鉅泰集團(tuán)代表的精彩展示?！敝鞒秩苏Z(yǔ)氣剛落，一道急促的聲音打斷了臺(tái)下節(jié)奏。
“??！”
坐在嘉賓區(qū)前排的女子忽然身形一歪，整個(gè)人摔倒在地。
正是陸遠(yuǎn)川的新女友，言西樓。
她捂著腳踝，面色蒼白，呼吸急促：“對(duì)不起，可能是突發(fā)舊傷，抱歉。”
現(xiàn)場(chǎng)頓時(shí)一片混亂。
有人站起攙扶，有人匆忙去叫醫(yī)護(hù)，還有人開(kāi)始竊竊私語(yǔ)：“怎么偏偏這個(gè)時(shí)候出事？”
而陸遠(yuǎn)川正好從嘉賓席站起來(lái)，眉頭緊蹙：“她狀態(tài)不太好，我們剛剛結(jié)束心理康復(fù)治療，這樣的場(chǎng)合對(duì)她情緒影響極大。”
他說(shuō)著，轉(zhuǎn)向主持人，聲音不大卻足夠讓臺(tái)下都聽(tīng)清：
“出于尊重傷者，也為了避免更多突發(fā)情況，我建議現(xiàn)場(chǎng)暫停比稿。”
主持人一時(shí)語(yǔ)塞。
時(shí)間一分一秒在過(guò)去，而沈予恒，卻在五分鐘前接總部緊急電話離席，至今未歸。
所有人看向林芷。
她是此時(shí)唯一的決策人。
而陸遠(yuǎn)川，顯然早就算好這個(gè)空窗期，臨時(shí)控場(chǎng)、意圖打斷流程。
林芷緩緩起身，走到主持人身旁，輕聲道：“請(qǐng)把鎂光展示順序調(diào)后，我申請(qǐng)?zhí)崆扒袚Q為自由問(wèn)答模式?！?/p>
主持人一愣：“你是說(shuō)，放棄正式演示部分？”
“不是放棄，是調(diào)序。”
林芷走上臺(tái)前，聲音清晰、從容：“尊重現(xiàn)場(chǎng)特殊情況，鎂光團(tuán)隊(duì)愿意以不打斷流程為前提，自主調(diào)整展示方式。”
她看了一眼評(píng)審席位上的南成高管：“我們接受跳過(guò)視頻、排版、視覺(jué)稿，直接接受問(wèn)答挑戰(zhàn)。”
南成市場(chǎng)總監(jiān)挑眉：“你確定？”
林芷點(diǎn)頭：“我們備得起突發(fā)，也頂?shù)米毫Α！?/p>
評(píng)審席陷入短暫交流。
最終主持人宣布：“根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審組建議，鎂光將跳過(guò)部分流程，以現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答方式替代展示，現(xiàn)在開(kāi)始?！?/p>
沒(méi)有PPT，沒(méi)有預(yù)設(shè)臺(tái)詞。
林芷站在臺(tái)前，面對(duì)七位高管一字排開(kāi)的陣列，像站在了一場(chǎng)無(wú)形火力圍剿前。
第一個(gè)問(wèn)題拋出：“你的品牌價(jià)值主張跟鉅泰剛才那套高度相似，你認(rèn)為你們的差異在哪？”
林芷幾乎沒(méi)停頓：“鉅泰用了七組實(shí)測(cè)數(shù)據(jù)，我們用四個(gè)階段曲線和兩輪閉環(huán)測(cè)試，對(duì)照第9頁(yè)分析圖，我們能看出短期與中長(zhǎng)期反應(yīng)速度的分層?！?/p>
她轉(zhuǎn)身調(diào)出圖板，手指迅速在白板上標(biāo)注關(guān)鍵區(qū)域。
“你們線上場(chǎng)景策略都沒(méi)提直播帶貨，這是忽視流量主陣地嗎？”第二個(gè)高管追問(wèn)。
林芷眼神犀利：“不是忽視，是選擇避開(kāi)，若走初期輕奢定位，直播反而稀釋品牌的定位，我們建議后期再慢啟動(dòng)，搭配預(yù)設(shè)的暗投渠道。”
她簡(jiǎn)潔答復(fù)，每一句都穩(wěn)中帶鋒，避開(kāi)所有繞彎，邏輯清晰，現(xiàn)場(chǎng)氣氛逐漸逆轉(zhuǎn)。
臺(tái)下議論聲變了味。
“她這控場(chǎng)力不需要PPT都打得贏?！?/p>
“那手假摔，現(xiàn)在看來(lái)像小丑操作。”
問(wèn)答結(jié)束后，林芷回到后臺(tái)，汗?jié)窳撕蟊场?/p>
剛坐下，南成市場(chǎng)副總主動(dòng)走過(guò)來(lái)，遞過(guò)名片：“我們很欣賞你這種臨場(chǎng)應(yīng)變力，回頭詳談細(xì)節(jié)?！?/p>
一小時(shí)后，鎂光項(xiàng)目組收到來(lái)自南成法務(wù)郵箱的意向協(xié)議。
郵件末尾，特地備注提案執(zhí)行主理人，林芷。
沈予恒回到現(xiàn)場(chǎng)，翻著剛打印好的合同副本。
他抬頭看向正忙著收拾白板的林芷，目光復(fù)雜。
半晌，他輕聲：
“你現(xiàn)在，越來(lái)越像我了?！?/p>
林芷沒(méi)回頭，只笑了笑：“你說(shuō)過(guò)，留下來(lái)，就得學(xué)會(huì)贏?！?/p>