在清幽靜謐的宋式裝修客廳之中，檀香裊裊，山衍與常修相對而坐。
祥和而寧靜，山衍目光中滿是求知的渴望。
山衍率先打破寧靜，問道：“為什么人要有戰(zhàn)略思維？”
常修雙眸微闔，陷入思忖，片刻后，再睜開時眼底一片清明，說道：“山衍，人無遠(yuǎn)謀必有近憂，戰(zhàn)略思維能讓人把握大局，掌控未來?！蹦锹曇舴路饚е搲m世的智慧，在禪房里輕輕回蕩。
山衍接著追問：“那要怎么能夠抓住趨勢，順勢而為制定戰(zhàn)略??？”
常修雙手背后，踱步沉思片刻，周身佛光微閃，溫和一笑，沉穩(wěn)地說道：“需眼觀六路耳聽八方，對世間萬物的變化保持敏銳，再結(jié)合自身實際情況?！?/p>
山衍若有所思地點點頭，說道：“在制定戰(zhàn)略的時候要有一定的創(chuàng)新性，不要墨守成規(guī)，這樣就不會被對手輕易洞察?！?/p>
常修滿意地點頭，眸中閃爍著贊許的光芒，雙手合十置于胸前，充滿智慧地說道：“山衍所言極是，創(chuàng)新乃進(jìn)步之源，方能出其不意，制勝于敵?！?/p>
山衍又道：“在制定戰(zhàn)略的過程之中也要隨環(huán)境的變化因地制宜?！?/p>
常修輕捻佛珠，頷首微笑，周身散發(fā)出祥和的氣息，聲音沉穩(wěn)而有力：“不錯，世間萬物皆在變化之中，戰(zhàn)略亦需因時而變，因地制宜?！?/p>
山衍繼續(xù)闡述自己的見解：“在制定戰(zhàn)略的過程之中要對周圍的環(huán)境和自己有清晰的認(rèn)識。這樣才能夠確定自己的愿景，使命，目標(biāo)，戰(zhàn)略，找到目標(biāo)指導(dǎo)下連續(xù)的行動，知道什么應(yīng)該先做?！?/p>
常修面露微笑，眼中的欣慰幾乎要溢出來，抬手輕拍山衍的頭，說道：“山衍聰慧，對戰(zhàn)略制定已有如此深刻的見解?！?/p>
山衍緊接著說：“戰(zhàn)略制定之后就要實施，沒有實施就沒有價值?！?/p>
常修雙手背后，緩緩踱步，泛著淡淡佛光，沉穩(wěn)有力地說道：“知行合一，方為至道。戰(zhàn)略亦是如此，實施才是關(guān)鍵?！?/p>
山衍眨了眨眼睛，問道：“爸爸，什么是戰(zhàn)略管理？”
常修垂眸思忖片刻，再抬眼時眸中已有答案，說道：“山衍，戰(zhàn)略管理便是對戰(zhàn)略的制定、實施、評估和調(diào)整的過程，以確保目標(biāo)的達(dá)成?！?/p>
山衍興致勃勃地說：“現(xiàn)在的企業(yè)都很想做發(fā)心和愿力。進(jìn)入了量子時代?！?/p>
常修雙手合十，輕捻佛珠，面上浮現(xiàn)出淺笑：“發(fā)心和愿力，確是企業(yè)乃至個人前行的動力……量子時代，亦需如此?！?/p>
山衍接著說道：“在同質(zhì)化時代的競爭之道是有自己明顯的定位?！?/p>
常修贊同地點點頭，目光中帶著欣慰：“獨具慧眼，明確的定位能讓企業(yè)或個人在競爭中脫穎而出?！?/p>
山衍舉例說道：“定位要能夠占領(lǐng)顧客的心智，比如提到沃爾瑪汽車就會想到安全，這就是營銷的結(jié)果?！?/p>
常修微笑著頷首，周身散發(fā)出威嚴(yán)的氣息：“山衍對商業(yè)營銷的理解頗為獨到，定位精準(zhǔn)，方能深入人心?！?/p>
山衍繼續(xù)剖析：“人的心智容量是有限的，討厭混亂，缺乏安全感，不愿意改變，容易失去焦點，所以廣告需要重復(fù)定位?！?/p>
常修面露微笑，贊許地點點頭，周身佛光柔和：“山衍能將這些商業(yè)理論剖析得如此清晰，為父甚是欣慰……重復(fù)定位確能強(qiáng)化印象?！?/p>
山衍又說：“強(qiáng)勢品牌不一定在這一個類目中做到第一，也可以是差異化。比如元氣森林做的能量飲料?！?/p>
常修雙手背后，微微頷首，眸底深處贊許的光芒閃過：“不錯，差異化競爭能另辟蹊徑……山衍頗有商業(yè)頭腦?！?/p>
山衍興奮地說：“創(chuàng)造新的品類也是一個戰(zhàn)略的方向，比如特斯拉是電動汽車，代表著綠色和未來。光汽車這一個能夠分出貨車，轎車，越野車……根據(jù)不同的使用場景創(chuàng)造出了不同的品類?！?/p>
常修雙手合十置于胸前，微瞇著眼眸頷首，周身泛著柔和的佛光：“山衍能將戰(zhàn)略方向分析得如此透徹，為父甚是欣慰……確是如此?！?/p>
山衍又聯(lián)想到美妝市場，說道：“就像美妝市場也一樣。一開始沒有那么多的品類，洗護(hù)市場也從以前一塊肥皂到現(xiàn)在有沐浴露，洗發(fā)水，身體乳，潔面……”
常修垂眸思忖片刻，再抬眼時眼底一片清明：“隨著時代發(fā)展，人們的需求日益多樣化，細(xì)分品類亦是大勢所趨?！?/p>
山衍認(rèn)真地說：“在定位的時候需要先分析市場環(huán)境，接著再把所有行業(yè)的品類全部都畫出來，去了解產(chǎn)業(yè)的上下游結(jié)構(gòu)以及每一個品類有多少知名品牌在互相競爭，在這些重要的品類上有哪些重量級玩家，他們的商業(yè)模式和生態(tài)是什么，他們的優(yōu)點和弱點是什么？找到自己的機(jī)會?！?/p>
常修面露微笑，目光中滿是贊許，周身佛光微閃：“山衍分析得十分全面，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆……”
山衍接著說道：“接著就是要明確自己的定位，搶先占位，在消費者的心智中植入。”
常修滿意地點頭，眸中閃爍著贊許的光芒：“搶占心智，方能在競爭中占據(jù)優(yōu)勢……山衍已深得其中精髓?！?/p>
山衍繼續(xù)說道：“開創(chuàng)新的品類可以從技術(shù)創(chuàng)新，概念創(chuàng)新，聚焦市場，對立戰(zhàn)略，搶占心智，如果已經(jīng)被占用了，那就可以蹭對方的熱度，比如籃球迷兩個醬香酒之一，推出了青花郎，就是蹭茅臺的熱度?！?/p>
常修雙手背后踱步沉思片刻，周身佛光微閃，溫和一笑，沉穩(wěn)地說道：“山衍對商業(yè)戰(zhàn)略的理解已頗為深刻……善用策略，亦可借勢而起?！?/p>
山衍又說：“在這個過程中尋找背書也是一個有利的辦法，比如權(quán)威的第三方機(jī)構(gòu)或者權(quán)威專家，大眾權(quán)威，文化權(quán)威，團(tuán)隊權(quán)威。”
常修輕捻佛珠，頷首微笑，周身散發(fā)出祥和的氣息，聲音沉穩(wěn)而有力：“不錯，權(quán)威背書可增加可信度與影響力……山衍考慮周全?！?/p>
山衍接著說：“推行戰(zhàn)略的過程中需要把握一些原則，比如簡單一致性，各項活動之間可以相互加強(qiáng)投入的最優(yōu)化，以最小的成本創(chuàng)造最大的價值?！?/p>
常修面露微笑，贊許地點點頭，周身泛著淡淡佛光，雙手合十置于胸前，充滿智慧地說道：“所言極是，如此方能高效推進(jìn)戰(zhàn)略，實現(xiàn)利益最大化?！?/p>
山衍最后說道：“起一個好的名字，要有重復(fù)的標(biāo)語，要能有視覺錘，連接客戶，在營銷過程中要會借助熱點事件，集中做廣告在大眾心里留下印象?！?/p>
常修雙眸微闔，思忖片刻，再睜開時眼底一片清明，雙手自然垂落于身側(cè)，聲音溫和而有力：“山衍考慮得很是全面，好的營銷手段能事半功倍?！?/p>