第3章
還有最重要的一點，事情成不成根本不重要，成或者不成是政府和企業(yè)談判的事，與某個個人無關，但如果客商不到位，攤子沒支起來，打了領導的臉，這就是官場大忌，要出大事的。
“恭喜你啊張老哥，看來您以后在我們縣會有大有作為?！?/p>
“看陳老弟說的，真能接到你們縣老城區(qū)改造的活，還能忘記老弟你？”
“這都是后話，眼巴前咱們還是把事情做好，讓領導開心。哎，對了，那老哥您是怎么向我縣領導回話的？”
“嗨，你老哥我混跡江湖還能不懂這點道理，肯定先把老弟你往前捧，你牽的線我要把你忘了，那我還混不混了。還有，畢竟你是本地人，當?shù)氐那闆r你更清楚，之后的運作還要靠你疏通。我給你們祖縣長、房主任說過了，說我有個弟弟，現(xiàn)在在你們縣重山鄉(xiāng)當公務員，這方面的事情前期對接，就和你聊。”
掛斷電話的那刻，我激動的手都是顫抖的。
謀局已定，即將成局。
那天的故事我仍然記的真真切切。
我正在工位回復信訪件，突然肚子痛，去上廁所。
正好手機沒帶。
就這十分鐘的功夫，二十幾條未接來電。
鄉(xiāng)政府的所有領導挨著都給我打了一遍電話。
李曉書記更是急的直接下令讓辦公室所有人去尋找我。
等我從廁所出來那刻，辦公室主任和萬書記就在門口候著。
“快快快，跟我去書記那?！?/p>
我還沒反應過來，“什么事情這么急？”
萬書記以往沒給過我好臉色，今天這個笑臉嘞，就像寒冬臘月開了喇叭花。
“快走，縣委書記找你?！?/p>
心里咯噔一下，不過還是故作冷靜，慢慢吞吞跟著上樓，去了李書記辦公室。
縣委辦打來的電話仍然沒掛，一直在等我。
李曉書記見我進門，唰的一下站起來，“哎呦，卓然，你嘛去了，給我一頓好找，快接電話。”
我拿過李書記手機，“喂，您好，我是陳卓然?！?/p>
電話那頭是縣委辦主任房迪，“您好，卓然，你現(xiàn)在收拾一下回縣上來，縣委書記點名要見你?！?/p>
“好的領導，我盡快到。”
“路上小心點，有什么困難你就給我打電話，你記一下我電話?！?/p>
我小心翼翼記錄，李曉書記笑著說，“別記了，等下我發(fā)給你?！?/p>
掛斷電話，李曉書記第一句話是，“你跟縣委翟書記什么關系？”
我笑了笑，故作謙虛的說，“沒什么關系?！?/p>
李書記上前拍拍我肩膀，咧著嘴盯著我看，雙抽疑問，“真沒什么關系？縣委辦主任直接把電話都打到我這里了?！?/p>
我仍然笑著說，“真沒什么關系?！?/p>
萬書記舔著張大臉，笑得嘞。“你這娃還不老實，有這關系你不早說?！?/p>
我沒吭聲，離開書記辦公室，直接去了縣里。
等我進縣委大院，通訊員小王在樓下候著。
“您好，我是重山鄉(xiāng)陳卓然。”
小王客氣的和我握手，“哎呀，可算把你等來了，快跟我走，書記現(xiàn)在正好有空?！?/p>
我跟隨上樓，快到書記辦公室時，“您先等一下，我進去通報一下?！?/p>
小王再次出來，我被帶了進去。
翟書記正在批閱文件，我把當年創(chuàng)業(yè)時期見那些投資老板那一套拿出來。
進門后先是九十度深鞠躬，“翟書記您好，第一次見您，準備的不夠充分，還望您見諒?！?/p>
翟書記戴著一副銀邊眼鏡，起身伸手，我連忙一個快步上前雙手握住書記手。
“小陳，現(xiàn)在年輕人像你這么懂禮數(shù)的不多了，坐下說。小王，去泡杯茶?！?/p>
我向小王微笑點頭致謝，半邊屁股貼著沙發(fā)，等領導訓話。
書記很和藹，和我聊了一些鄉(xiāng)里的事情，拉了拉家常，很快我原本緊張的心也放松。
小王用陶瓷杯給我泡了茶，端了過來。
我趕緊微起身接住，微笑點頭致謝。
千萬別以為這是正常操作，這里面大有學問。
不管是體制內，還是商界，從泡茶這里可以看出領導對你的重視程度。
如果你只是過客，泡茶的事不用領導說，秘書或者通訊員會默認用一次性杯子泡一杯，喝完趕緊走。
如果你是貴客，領導會親自說泡茶，這時候泡茶就得用陶瓷杯，讓你滿滿品，慢慢說。
我能用上陶瓷杯，就說明領導對我有興趣。
攀談幾句后，翟書記開始步入正題。“江海省住可貿易公司攜二十五家客商前往我縣進行蘋果收購業(yè)務洽談，你怎么看？”
來之前，我早就在腦海里把今天可能發(fā)生的一切場景全部模擬一遍，但全都錯了。
大領導和小領導直接的區(qū)別就是，大領導聽你說，小領導你聽他說。
本以為翟書記會直接安排我做一些事情，沒想到他讓我說。
不過，曾經做為商人的我見的大老板多了，說的話也多了，不怯場。
領導既然問，咱就如實說。
“住可貿易公司是一家大型商貿公司，在江海省有多家農貿市場和超市，其余的二十五家客商我目前收到的消息是水果批發(fā)商和進出口貿易商，他們都有強大的分銷能力。我們寶安縣的蘋果優(yōu)勢有三點，第一，地理環(huán)境優(yōu)勢造就我們蘋果果型端正、色澤艷麗、口感脆甜，第二，品種優(yōu)質多樣，以紅富士、嘎啦、秦冠等優(yōu)良品種為主，客商選擇性充分，第三，政策扶持加上地區(qū)人工成本低，直接造就我們寶安縣的蘋果更有價格優(yōu)勢。同時，我們也有三點不足，第一，市場品牌競爭力不足，比起洛川、山東等知名產區(qū)，我們知名度過低，第二，質量管控差異大，個別果園因管理粗放，果形、糖度等指標不穩(wěn)定，難以滿足高端市場對一致性的嚴苛要求，第三，產業(yè)鏈條不完善，產后損失較大，中小型冷庫容量有限，氣調貯藏技術普及率低，采后損耗率較高，影響果品耐儲性。假如我是這場招商會的負責人，我會用以下方法去做，不知道說的對不對，還請書記您指點。首先，傳統(tǒng)式的招商會議已經逐漸被市場淘汰，我們一定要辦的有特色。第一，要有主題策劃，突出差異化，制造記憶點。比如，北緯34°黃金蘋果帶——寶安鮮果直供全球。第二，場景設計，沉浸式體驗，增強信任感。比如“從枝頭到舌尖”全鏈條展示。第三，創(chuàng)新互動，精準對接，提升轉化率。比如“以賽促銷”模式，舉辦蘋果品質大賽，邀請客商參與“盲測評選”，對糖度、脆度等指標打分，優(yōu)勝果品獲得“推薦采購商”標識，刺激采購意愿。再比如銷售業(yè)績PK賽，設置“現(xiàn)場簽單排行榜”，對簽約金額高的客商頒發(fā)獎牌，并給予額外返利。我們可以參考日本青森蘋果推介會模式，像“蘋果盲盒拍賣”，將未分級的蘋果裝入盲盒，客商按箱競拍，價高者獲得優(yōu)先挑選權，制造稀缺性。這就是我的想法。”
話音剛落，書記顯然是被我折服，他在鼓掌。
一旁的小王也趕緊上前說，“陳哥，你說的太好了，太專業(yè)了，沒想到你還有這本事?！?/p>
我趕緊擺手，“書記，王兄，我純屬瞎說，純屬瞎說，說的不好別見怪，別見怪?！?/p>
書記開口，“如此大才放在重山鄉(xiāng)真是屈才了。也不知道組織部咋搞的，像你這樣的優(yōu)秀公務員，竟然沒人給我說，要不是這次蘋果的事，我都不知道咱們寶安縣還有你這種人才?！?/p>
書記小小的一發(fā)脾氣，組織部部長已經著手寫檢討材料。